Eikite po beveik bet kurį prekybos centrą, vaistinę, savitarnos parduotuvę ar specializuotą mažmeninės prekybos tinklą ir vėl ir vėl atsiranda vienas modelis: kai gaminiui reikia greitai atkreipti dėmesį, jis dažnai palaikomas ekranu, kuriame yra daugiau nei atsargų. Tai nutraukia lentynos rutiną. Jis įrėmina gaminį. Kartais tai netgi pakeičia pirkėjų judėjimą erdvėje.
Tai viena iš priežasčiųkartoniniai ekranaivis dar atlieka tokį matomą vaidmenį mažmeninės prekybos reklamoje. Jie nėra nuolatiniai įtaisai, kaip gali būti metalinės lentynos ar pastatomi{1}}parduotuvės baldai. Jie yra lankstesni ir daugeliu atvejų naudingesni. Gerai-suprojektuotas kartoninis ekranas gali padėti pastebėti naują produktą, palaikyti ribotą-laikinį pasiūlymą, atskirti išskirtinį SKU nuo perpildytos koridoriaus ir suteikti prekės ženklui stipresnį balsą-parduotuvėje, nepriverčiant mažmenininko atkurti jį supančios aplinkos.
Kartoniniai ekranai yra ne tik „rodyti“
Taip, pagrindiniame lygyje gaminiai laikomi kartoniniame ekrane. Bet tai mažiausiai įdomiausias dalykas.
Ekranas keičia kontekstą. Padėkite tą patį gaminį ant standartinės lentynos ir jis taps dar vienu elementu ilgoje pasirinkimų eilėje. Perkelkite jį į gerai-atspausdintą kartoninį ekraną su švaria antrašte, sukoncentruota grafika ir atskiru pėdsaku, ir gaminys staiga pasijus labiau apgalvotas. Labiau matomas. Skubiau. Kartais net labiau patikimas.
Šis pokytis yra svarbus mažmeninėje prekyboje, nes dėmesys yra ribotas. Pirkėjai nestovi vietoje ir ramia, logiška seka analizuoja kiekvieną variantą. Jie nuskaito. Jie greitai lygina. Daugelis sprendimų priimami fragmentiškai-vienas žvilgsnis, viena pauzė, vienas greitas pasiekiamumas.
Čia spausdinti kartoniniai stendai turi tikrą komercinę vertę. Jie suteikia gaminiui rėmą. Jie sutrumpina kelią tarp būti matomo ir paėmimo. Greitai kintančių kategorijų atveju šis mažas skirtumas gali būti priežastis, dėl kurios reklama veikia gerai-parduotuvėje, o ne išnyksta lentynų triukšme.
Yra ir praktinė jo pusė. Produktą, patalpintą specialioje vitrinoje, lengviau tvarkyti, lengviau papildyti ir lengviau atskirti nuo pagrindinio asortimento. Tai gali atrodyti operatyvu, o ne reklama, tačiau mažmeninėje prekyboje jie yra susiję. Netvarkingas ekranas parduodamas prasčiau. Painiojantis pasilieka prasčiau. Struktūra, kuri trečią kampanijos dieną atrodo pavargusi, susilpnina pranešimą, net jei maketo etape pradinis dizainas atrodė tvirtas.
Taigi reklaminė kartoninio ekrano funkcija nėra viena. Tai pateikimo, padėties nustatymo, komunikacijos ir vykdymo derinys.
Kodėl prekės ženklai reklamoms ir toliau renkasi kartoną
Jei kartonas būtų tik pigus, jis vis tiek nebūtų taip plačiai naudojamas. Žinoma, kaina yra svarbi, bet tai ne visa istorija.
Stipresnė priežastis yra tinkama. Kartonas tinka daugelio reklaminių programų veikimui.
Sezoninei kampanijai ne visada reikia nuolatinės įrangos. Produkto pristatymui gali prireikti daugiau greičio nei ilgaamžiškumo. Mažmeninės prekybos tinklas gali norėti kažko vizualiai tvirto, lengvai surenkamo, paprasto išsiųsti ir pakankamai aiškaus, kad parduotuvės darbuotojai galėtų juos įdėti be sudėtingų nurodymų. Kartonas stebėtinai gerai atitinka šias sąlygas.
Jis yra lengvas. Tai skamba kaip smulkmena, kol ekranas turi būti išsiųstas į penkiasdešimt parduotuvių ir surinktas komandų per ribotą laiką. Jį galima spausdinti, todėl vienoje integruotoje struktūroje ekrane gali būti prekės ženklas, produkto pranašumai, kainų nustatymo užuominos ir kampanijos grafika. Jis taip pat gali būti sukurtas įvairių formatų: nuo kompaktiško stalviršio įrenginio iki didelės kartoninės vitrinos arba kelių{3}}pakopų grindų stovo.
Taip pat yra krovinio pranašumas. Plokščius-supakuotus kartoninius ekranus daug lengviau perkelti ir laikyti nei stambesnius įrenginius. Didelės reklamos apimties atveju tai turi įtakos ne tik sąnaudoms, bet ir logistikos planavimui bei vykdymo greičiui.
Štai kodėl patyrusios mažmeninės prekybos komandos neatmeta kartoninių ekranų kaip „laikinų priedų“. Jie mato juos tokius, kokie jie yra: judrias reklamos priemones.
Matomumas yra pirmasis darbas, bet ne vienintelis
Dauguma diskusijų apie kartoninius ekranus prasideda nuo matomumo. Tai prasminga. Ekranas, kuris negali patraukti dėmesio, jau žlugo.
Vis dėlto matomumas yra tik pirmasis sluoksnis.
Ekranas taip pat turėtų padėti pirkėjui greičiau suprasti prekę. Tai ypač svarbu tose kategorijose, kuriose sprendimai priimami greitai arba kai keli SKU konkuruoja mažoje teritorijoje. Spausdintas ekranas gali aiškiau atskirti skonius, variantus, pakuotės dydžius ar gaminio teiginius nei standartinė lentynos dalis. Jis gali nukreipti akį nuosekliai. Tai gali supaprastinti perpildytą pasiūlymą.
Štai čia ekrano dizainas tampa svarbesnis nei daugelis įmonių tikisi. Geriausi spausdinti kartoniniai stendai nėra perkrauti žinutėmis. Jie nesistengia iš karto pasakyti dešimties dalykų. Vietoj to, jie labai aiškiai priima keletą sprendimų:
- koks yra produktas
- kodėl tai svarbu dabar
- kur pirkėjas turėtų žiūrėti pirmiausia
- kaip organizuojamas asortimentas
- Tai lengva pasakyti ir sunkiau padaryti.
Per daug akcijų nepavyksta, nes struktūra yra vizualiai garsi, bet strategiškai neaiški. Yra spalva, yra prekės ženklas, yra produktas, bet nėra hierarchijos. Niekas neveda. Niekas nenusileidžia. Ekranas yra, tačiau pranešimas atrodo išsklaidytas.
Geras kartoninis ekranas veikia priešingai. Tai redaguoja. Tai sutelkia dėmesį. Tai leidžia lengviau pamatyti ir suprasti vieną produktų liniją arba vieną reklaminę istoriją.
Tai ne puošmena. Tai yra prekyba.
Skirtingi rodymo tipai palaiko skirtingus reklamos tikslus
Viena iš priežasčių, kodėl seni tinklaraščio straipsniai šia tema jaučiasi silpni, yra ta, kad jie kalba apie „kartoninius ekranus“, tarsi visi jie veiktų vienodai. Jie to nedaro.
Struktūra keičia reklaminį darbą.
Stalviršio ekranai
Stalviršiai puikiai tinka greitiems sprendimams priimti. Jie dažnai naudojami šalia kasų, ant paslaugų kasų arba kompaktiškose mažmeninės prekybos zonose, kur erdvė ribota, bet didelis pirkėjų srautas. Mažos kosmetikos gaminiai, konditerijos gaminiai, aksesuarai, impulsiniai gaminiai ir bandomojo dydžio gaminiai dažnai gerai veikia šiuo formatu.
Vertė čia yra betarpiškumas. Stalviršio ekranas neprašo gilaus naršymo. Tai geriausiai veikia, kai pasiūlymą galima suprasti per kelias sekundes.
Grindų ekranai
Grindų-stovėjimasvienetai geriau tinka matomumo{0}}pagal kampanijas. Jie dažnai naudojami paleidimui, sezoninėms reklamoms, programų paketams arba siūlomiems SKU, kuriuos reikia labiau atskirti nuo pagrindinio koridoriaus. Grindų ekrane gali būti daugiau atsargų, daugiau prekės ženklo ir daugiau vietos.
Jis taip pat gali sukurti paskirties vietą parduotuvėje, o tai naudinga, kai produktas turėtų atrodyti kaip įvykis, o ne tik kita eilutė.
Kartoninės vitrinos
Kartoninė vitrinos lentyna geriausiai veikia, kai gaminių asortimentui reikia struktūros. Kelių-SKU programoms, dėžutėms supakuotoms prekėms, lengviems buteliams, užkandžių linijoms, sveikatos produktams ir reklaminiam asortimentui dažnai naudingos daugiapakopės lentynos, nes pirkėjai gali lengviau palyginti pasirinkimus.
Tai ypač svarbu, kai ekrane reikia suderinti matomumą ir tvarką. Kabliukai naudingi kai kurioms kategorijoms. Sąvartynai yra stiprūs kitiems. Tačiau kai tikslas yra tvarkingas pateikimas, aiškus vaizdas ir geresnė kategorijų logika, lentynos paprastai turi pranašumą.
Sąvartynai, kabliukai ir padėklų{0}}stiliaus blokai
Jie tarnauja konkretiems mažmeninės prekybos tikslams, o ne universaliems. Sąvartynai puikiai tinka paimti-ir-prekes ir masiškai-jausti reklamas. Kabliukai tinka pakabinamoms pakuotėms ir mažesniems priedams. Padėklų ekranai naudojami tada, kai mastas ir siuntimo efektyvumas yra svarbesni nei rafinuotas pateikimas.
Klaida yra nepasirinkus vieno iš šių formatų. Klaida yra pasirinkti netinkamą produktą ir mažmeninės prekybos situaciją.
Atspausdinti kartoniniai vitrinų stendai daugiau nei nešioti logotipą
Šis punktas nusipelno daugiau dėmesio nei paprastai.
Kai pirkėjai išgirsta „spausdintus kartoninius stendus“, kai kurie daugiausia galvoja apie logotipo išdėstymą arba prekės ženklo spalvų derinimą. Tai yra jos dalis, tačiau tikroji spausdinimo vertė yra didesnė.
Spausdinimas paverčia ekraną komunikacijos paviršiumi.
Jis gali pabrėžti riboto{0}}laiko kampaniją. Tai gali paaiškinti naudą viena trumpa fraze. Tai gali parodyti pirkėjui, kad produktas yra naujas, sezoninis, komplektuojamas, dovanotinas, tinkamas kelionėms-, sveikesnis, didesnis arba pigesnis. Daugelyje mažmeninės prekybos aplinkų pačiam gaminiui nepakanka vizualinės erdvės, kad visa tai būtų švariai pristatyta. Ekranas tampa pagalbiniu balsu.
Padaryta gerai, tai padeda prekę parduoti greičiau, nes pirkėjas nėra verčiamas visiškai iššifruoti pasiūlymą iš pakuotės.
Blogai padaryta, sukuriama netvarka.
Štai kodėl ekrano grafika neturėtų būti traktuojama kaip plakatas, įklijuotas ant konstrukcijos. Jie turi dirbti su ekrano forma. Antraštė, lentynos, šoninės plokštės ir priekinės{2}}sritys turėtų natūraliai nukreipti dėmesį. Per daug kopijų daro viską sunkiau perskaitoma. Per daug konkuruojančių grafinių elementų mažina pasitikėjimą, o ne jį didina.
Geras spausdinto ekrano dizainas atrodo lengvas, kai jis bus baigtas. Paprastai taip yra todėl, kad kažkas anksčiau proceso metu priėmė drausmingus sprendimus.
Tinkamos kartoninės ekrano lentynos pasirinkimas
Kartoninė vitrinos lentyna atrodo nesudėtinga, tačiau reikia padaryti daugiau, nei daugelis tikisi.
Pirmasis klausimas yra produkto tinkamumas. Lentynų gylis, aukštis tarp lygių, svorio pasiskirstymas ir priekinės{1}}plotis turi įtakos ekrano veikimui praktiškai. Užkandžių maišelių lentynos nėra tas pats, kas skirta kosmetikai, dėžutėse supakuotiems žaislams ar sveikatos produktams. Net ir vienoje kategorijoje gaminio matmenys gali dramatiškai pakeisti geriausią lentynų išdėstymą.
Antrasis klausimas yra matomumas ir pajėgumas.
Čia daugelis demonstravimo projektų suklysta. Komandos dažnai klausia, kiek gaminio gali talpinti vienete, prieš klausdamos, kaip aiškiai galima pateikti tą produktą. Tai nėra tas pats dalykas. Per sandariai supakuotas ekranas gali padidinti teorinį pajėgumą ir sumažinti faktinį reklamos efektyvumą. Produktai tampa sunkiau skaitomi. Asortimentas atrodo perpildytas. Papildymas tampa nepatogus. Ekranas praranda pardavimo aiškumą.
Geresnis būdas yra mąstyti sluoksniais:
- Į ką pirmiausia turėtų atkreipti dėmesį pirkėjas?
- Kiek SKU reikia vienodo matomumo?
- Kiek atsargų turi būti rodoma vienu metu?
- Ar ekranas bus pildomas dažnai ar tik retkarčiais?
Atsakymai formuoja lentynos dizainą tiksliau, nei kada nors padarys paprastas „maksimalaus kiekio“ mąstymas.
Galiausiai apsvarstykite transportavimą ir tvarkymą sandėlyje. Ekranas, kuris puikiai atrodo atvaizduojamas, vis tiek gali sugesti, jei lentynos deformuojasi gabenant, jei surinkimas yra painus arba jei apkrauta struktūra parduotuvėje atrodo nestabili. Štai kodėl protingi pirkėjai prieš patvirtindami masinę gamybą klausia apie sustiprinimą, tranzito bandymus, pakavimo metodą ir sąrankos logiką.
Kartoninių ekranų tiekimas iš Kinijos: kas iš tikrųjų svarbu
Kaina yra šio pokalbio dalis, tačiau ji neturėtų jame dominuoti.
Jei tiekėjas gali greitai pateikti pasiūlymą, bet negali padėti patobulinti struktūros, patikrinti gaminio tinkamumo, valdyti spaudinio nuoseklumo ar išspręsti pakavimo problemų, pigi kaina tampa mažiau reikšminga. Prastas ekranas kainuoja tyliau-pažeidimas transportuojant, silpnas pristatymas-parduotuvėje, lėtesnė sąranka, švaistomas krovinys, nenuoseklus prekės ženklas ir mažesnis reklamos poveikis.
Taigi, ką pirkėjas turėtų patikrinti?
Pirmoje vietoje yra prototipo kokybė. Tiekėjas turėtų turėti galimybę pereiti nuo koncepcijos prie pavyzdžio taip, kad būtų patikrinta struktūra, o ne tik išvaizda. Tada ateina spausdinimo valdymas. Atspausdintas kartoninis ekranas veikia arba miršta vizualiai, o prekės ženklo nenuoseklumas labai greitai išryškėja parduotuvėje.
Pakavimo būdas taip pat svarbus. Plokščio-paketo efektyvumas yra stiprybė, bet tik tada, kai konstrukcija suprojektuota taip, kad atlaikytų transportavimą ir būtų paruošta protingam surinkimui. Bendravimas gali būti labiausiai neįvertintas veiksnys. Geras tiekėjas atsako ne tik į klausimus. Jie anksti pateikia tinkamus duomenis-apie produkto svorį, užpildymo modelį, parduotuvės tipą, grafines zonas ir išleidimo sąlygas.
Tai yra skirtumas tarp kartoninio objekto pirkimo ir reklaminės rodymo programos kūrimo.
Paskutinės mintys
Kartoniniai ekranai vis dar svarbūs reklamuojant mažmeninę prekybą, nes jie išsprendžia tikrą komercinę problemą: kaip padaryti produktus matomesnius, suprantamesnius ir lengviau perkamus greitai kintančioje-aplinkoje.
Jų vertė neapsiriboja maža kaina. Jie padeda prekių ženklams greitai padidinti-buvimą parduotuvėje. Jie palaiko reklamas nereikalaujant nuolatinių armatūros keitimų. Jie suteikia spausdintiems pranešimams fizinius namus. Jie palengvina diegimą, kai yra gerai suprojektuoti. Tvirtos kartoninės vitrinos lentynos suteikia struktūrą ir aiškumą gaminių asortimentams, kurie kitu atveju sunkiai susilauktų dėmesio.
Kai kurioms kampanijoms būtent to ir reikia. Ne sudėtingas įrenginys. Ne nuolatinis atstatymas. Tiesiog ekranas, kuris išmano savo darbą ir atlieka jį gerai.
Jei gaminiui reikalingas stipresnis reklaminis etapas, kartonas vis tiek nusipelno rimto dėmesio.