Dėl atsiradimoCPG prekės ženklai, produktų patekimas į mažmeninės prekybos lentynas yra tik pirmas žingsnis. Didesnis iššūkis yra tai, kad šie produktai išsiskirtų konkurencingoje parduotuvių aplinkoje.
Dideli prekių ženklai dažnai turi tam skirtą prekybos biudžetą ir nusistovėjusias mažmeninės prekybos programas. Jie gali investuoti į sudėtingus ekranus, visoje šalyje vykdomas kampanijas ir ilgalaikius{1}}mažmeninės prekybos įrenginius.
Augantys prekių ženklai paprastai susiduria su kitokiu iššūkiu. Jie turi sukurti profesionalų mažmeninės prekybos atstovybę, atidžiai valdydami investicijas, gamybos kiekius ir kampanijos riziką.
Tai kelia svarbų klausimą:
Kaip besikuriantys prekių ženklai gali sukurti įspūdingus mažmeninės prekybos ekranus neviršydami savo biudžeto?
Atsakymas yra ne tik mažiausios{0}}kainos parinkties pasirinkimas. Sėkmingoms mažmeninės prekybos parodoms reikia tinkamos pusiausvyrosdizainas, medžiagų pasirinkimas, gamybos strategija ir mastelio keitimas.
Kruopščiai planuojant, pasirinktiniai ekranai gali tapti galingu įrankiu mažesnėms CPG įmonėms. Tokie sprendimai kaipindividualūs kartoniniai ekranai ir kartoniniai stendaileisti prekių ženklams pagerinti lentynų matomumą, palaikyti produktų pristatymą ir užmegzti tvirtesnius ryšius su pirkėjais nereikalaujant tokių pačių investicijų kaip ir didelės{0}}mažmeninės prekybos programos.
3 pagrindinės įperkamų CPG ekranų strategijos
Prieš nagrinėjant individualius išlaidų veiksnius, naudinga pradėti nuo platesnio masto strategijų, kurios nuolat palaiko rodymo programas įperkamas augantiems prekių ženklams. Šie trys požiūriai nuolat atsiranda tarp CPG įmonių, kurios sugeba užsitikrinti tvirtą mažmeninę prekybą be nustatyto nacionalinio prekės ženklo biudžeto:
- Spausdinkite trumpais, ekonomiškai{0}}efektyviais tiražais, užuot įsipareigoję gaminti didelius-apimtys
- Rinkitės medžiagą atsižvelgdami į faktinę kampanijos trukmę, o ne į tai, kaip nuolatinis ekranas atrodo
- Įrodykite našumą atlikdami nedidelį testą, prieš pradėdami naudoti visą
Pradėkite nuo mažų su lanksčiais spausdinimo sprendimais
Tradicinė ofsetinė spaudayra efektyvus esant dideliam kiekiui, tačiau tam, kad būtų finansiškai prasminga, reikia plokščių, sąrankos laiko ir didelių minimalių kiekių. Jei prekės ženklas užsako kelis šimtus ekrano vienetų, o ne dešimtis tūkstančių, ofsetinė spauda dažnai padidina, o ne sumažina vieneto kainą. Skaitmeninis spausdinimas šią problemą išsprendžia tiesiogiai. Kadangi tai nereikalauja spausdinimo plokštelių ar ilgų sąrankos ciklų, jis leidžia prekės ženklui užsisakyti tiksliai tiek, kiek jam reikia, nesvarbu, ar tai būtų 100 vienetų regioniniam bandymui, ar 500 vienetų sezoninei reklamai, nemokant priemokos už nereikalingą kiekį.
Kompromisas-yra šiek tiek didesnė už-vieneto kaina esant labai dideliems kiekiams, palyginti su ofsetine spauda, tačiau daugumai naujų CPG prekių ženklų šis kompromisas yra vertas:
- Trumpesnis gamybos laikas, naudingas tam tikrai mažmeninės prekybos nustatymo iš naujo datai
- Sandėlyje nėra tuščio inventoriaus
- Mažesnis išankstinis grynųjų pinigų įsipareigojimas per reklamos ciklą
Pasinaudokite gofruotu kartonu, kad sukurtumėte įperkamą ir efektyvų ekrano dizainą
Medžiagos pasirinkimas turi didesnę įtaką bendrai ekrano kainai nei beveik bet kuris kitas atskiras sprendimas. Akriliniai, mediniai ir metaliniai ekranai gali atrodyti įspūdingai, tačiau jie pasižymi didesnėmis medžiagų sąnaudomis, sudėtingesne gamyba ir sunkesniu siuntimo svoriu – visa tai greitai padidėja. Gofruotas kartonas išlieka viena veiksmingiausių medžiagų prekių ženklams, kuriems reikia tvirtos lentynos be didelės kainos, o šiuolaikiniai gofruoti ekranai yra daug veiksmingesni nei praeitų metų neryškūs kartoniniai stendai.
Su tinkama konstrukcijų inžinerija, agofruoto grindų ekranasgali:
- Išlaikyti didelį gaminio svorį be sulinkimo
- Spausdinkite spalvotai su ryškia, ryškia grafika
- Siunčiame butu, sumažinant gabenimo išlaidas
- Būkite pritaikyti vienam reklamos ciklui, tada pakeiskite jam pasibaigus
Sumažinkite riziką naudodami bandomuosius paleidimus ir keičiamą gamybą
Viena iš dažniausiai daromų klaidų, kurias daro mažesni CPG prekių ženklai, yra įsipareigojimas platinti nacionalinę parduotuvę prieš patvirtinant, kad ekranas iš tikrųjų veikia{0}}parduotuvėje. Laipsniškas metodas pašalina didelę šios rizikos dalį. Užuot užsakius tūkstančius vienetų pristatymui visoje šalyje, laipsniškas diegimas gali prasidėti nuo 50 iki 200 vienetų, pateikiamų keliose bandomosiose rinkose arba su vienu mažmeninės prekybos partneriu, kad prekės ženklas galėtų įvertinti tikrąjį našumą prieš keičiant mastelį.
Ši strategija iš karto atlieka du dalykus: išlaiko mažas pradines investicijas ir sukuria tikrus duomenis, pvz., pardavimo{0}}kaitą, parduotuvės darbuotojų atsiliepimus ir struktūros patvarumą, kurie vėliau gali pateisinti didesnį užsakymą, nesvarbu, ar tie duomenys bus perduoti vidiniam vadovui, ar mažmeniniam pirkėjui, sprendžiančiam, ar išplėsti programą..
Kaip valdyti 4 pagrindines pasirinktinių ekranų sąnaudų tvarkykles
Strategija nustato kryptį, tačiau kainodara galiausiai priklauso nuo konkrečių kintamųjų, kuriuos kiekvienas ekrano tiekėjas atsižvelgia į pasiūlymą. Šių keturių vairuotojų supratimas suteikia prekės ženklui tikrą svertą pokalbiuose su tiekėjais, o ne tiesiog priimant pirmąjį sugrįžtantį skaičių.
Minimalus užsakymo kiekis (MOQ)
MOQ egzistuoja, nes tam tikri spausdinimo ir gamybos metodai tampa ekonomiški tik{0}}apimti. Pavyzdžiui, ofsetinę spaudą siūlantis tiekėjas gali nustatyti 1 000 ar daugiau vienetų MOQ vien todėl, kad sąrankos sąnaudos turi būti paskirstytos pakankamai vienetų, kad būtų prasminga. Prekės ženklai gali valdyti šią tvarkyklę derindami gamybos metodą su užsakymo dydžiu, o ne atvirkščiai; Skaitmeninis spausdinimas paprastai palaiko daug mažesnius MOQ, kartais net nuo 50 iki 100 vienetų, todėl jis natūraliai tinka prekių ženklams, kurie dar nėra pasirengę įsipareigoti dideliam užsakymui.
Tai taip pat padeda paklausti, kodėl taikomas tam tikras MOQ. Kai kurie tiekėjai minimalų skaičių nustato mašinos nustatymo laiku, kiti – standartinių lapų dydžių medžiagų atliekas, o kai kurie tiesiog iš įpročio nustato apvalų skaičių. Prekės ženklas, kuris supranta MOQ motyvus, yra geriau pasirengęs dėl jo derėtis, nes šis skaičius tarp pardavėjų labai skiriasi.
Tinkamo spausdinimo metodo pasirinkimas jūsų kampanijai
Be skaitmeninės ir ofsetinės spaudos, spausdinimo metodas taip pat turi įtakos ilgaamžiškumui, spalvų tikslumui ir apdailos kokybei – visa tai lemia kainą. Paprastesni vienos- ar dviejų-spalvų spaudiniai paprastai yra pigesni už pilnos-spalvos, nuotraukų-realistišką grafiką, o tam tikri specialūs apdailos darbai papildo standartinį spalvotą spausdinimą, įskaitant:
- Taškinio blizgesio danga ant matinio fono
- Tekstūruota arba įspausta{0}}apdaila
- UV spausdinimas ant standžių medžiagų, skirtas nuolatiniams,{0}}labai matomiems šviestuvams
Daugumos naujų prekių ženklų spalvotas skaitmeninis spausdinimas ant gofruoto kartono{0}}atrodo tinkamą pusiausvyrą tarp vizualinio poveikio ir išlaidų kontrolės. Verta rezervuoti aukščiausios kokybės apdailą nuolatiniams renginiams, o ne trumpalaikiams-reklaminiams ekranams, kai papildomos išlaidos nebus susigrąžintos nepasibaigus rodymo ciklui.
Medžiagų ir konstrukcijų sudėtingumas
Kiekvienas papildomas lankstymas, įdėklas ar judantis ekrano dizaino komponentas padidina inžinerijos laiką ir padidina gamybos sąnaudas. Paprastą grindų ekraną su vienu dėklu ir antraštės kortele pagaminti yra daug pigiau nei kelių{1}}pakopų bloką su susijungiančiomis lentynomis, produktų skirstytuvais arba antrašte, kurią reikia surinkti atskirai. Prekiniai ženklai, dirbantys su ribotu biudžetu, turėtų santūriai žiūrėti į konstrukcinį dizainą, sutelkdami dėmesį į savybes, kurios iš tikrųjų padeda gaminiui išsiskirti, o ne į visas galimybes, kurias gali įsivaizduoti tiekėjo projektavimo komanda.
Supaprastinus struktūrą net vienu ar dviem komponentais, pvz., antraštės ir stovo sujungimas į vieną atspausdintą gabalą, galima reikšmingai sumažinti medžiagų sąnaudas ir darbo laiką neprarandant poveikio lentynai..
Ekrano dydis ir pėdsakas
Didesniems ekranams reikia daugiau medžiagų, daugiau struktūrinės paramos ir daugiau siuntimo apimties, o tai proporcingai padidina išlaidas. Viso padėklo ekranas visada kainuos daugiau nei prekystalis ar lentyna tiek gamyboje, tiek gabenant krovinius. Tinkamas-ekrano dydžio nustatymas pagal tikrąją mažmeninės prekybos aplinką yra vienas iš labiausiai nepastebimų būdų kontroliuoti išlaidas, nes prekės ženklo atstovams, derantiems lentynos plotą, o ne grindų plotą, nereikia mokėti už visą padėklo ekrano plotą.
Pritaikius ekrano dydį prie konkrečios vietos, su kuria sutiko mažmenininkas, užuot pasirinkęs didžiausią galimą variantą, materialinės ir gabenimo išlaidos išlaikomos proporcingos faktinei galimybei..
Investavimo į tinkintus ekranus lygių supratimas
Kai suprantamos šios keturios sąnaudų priežastys, dauguma tinkintų rodymo programų patenka į keletą bendrųjų investicijų lygių:
- Pradinis{0}}lygis:skaitmeniniu būdu atspausdinti gofruoti ekranai, nuo 100 iki 500 vienetų, labiausiai prieinamas naujų prekių ženklų atspirties taškas
- Vidutinė{0}}pakopa:didesnės gamybos apimties, sudėtingesnės struktūros arba aukščiausios kokybės apdaila, geriausiai tinka prekių ženklams, kurie jau patvirtino našumą atliekant mažesnį bandymą
- Didesnės investicijos:nuolatinės tvirtinimo detalės iš standžių medžiagų, tokių kaip akrilas arba metalas, paprastai skirtos įsitvirtinusioms mažmeninės prekybos partnerystėms, kurios, tikimasi, truks metus ar ilgiau
Atpažinimas, kuri pakopa iš tikrųjų atitinka dabartinius verslo poreikius, o ne pasirinkti vizualiai įspūdingiausią variantą, dažnai yra vienintelis didžiausias veiksnys, užtikrinantis, kad augančio prekės ženklo rodymo programa būtų finansiškai tvari.
Kaip maksimaliai padidinti ekrano IG
Sąnaudų valdymas yra svarbus tik tuo atveju, jei ekranas iš tikrųjų veikia, kai jis yra lentynoje. Didžiausias investicijų į ekraną grąžos padidinimas prasideda nuo aiškių, išmatuojamų tikslų, nustatytų prieš pradedant gamybą, pvz.:
- Konkretus pardavimo{0}}kaitas reklamos laikotarpiu
- Prieauginis vienetų pardavimas, palyginti su standartiniu lentynų išdėstymu
- Nustatytas lentynos matomumo arba buvimo laiko padidėjimas
Stebėti našumą po paleidimo yra taip pat svarbu, kaip ir prieš tai priimti sprendimai. Prekės ženklai, kurie išlieka arti skaičių, yra daug geriau pasirengę nuspręsti, kas bus toliau:
- Pirmąjį mėnesį kas savaitę peržiūrėkite pardavimo duomenis, kad sužinotumėte ankstyvąsias tendencijas
- Surinkite mažmenininko ir parduotuvės darbuotojų atsiliepimus apie vietą ir patvarumą
- Patikrinkite lentynos atitiktį, kad įsitikintumėte, jog ekranas nustatytas ir saugomas kaip numatyta
- Pasinaudokite šiais duomenimis, kad nuspręstumėte, ar pertvarkyti, koreguoti dizainą ar išplėsti į kitas vietas
Kartu šie veiksmai paverčia vieną ekrano paleidimą pakartojama,{0}}duomenimis paremta programa, o ne vienkartiniu statymu.
Paskutinės mintys
Naujiems CPG prekių ženklams sukurti stiprią mažmeninę prekybą nereikia tų pačių išteklių kaip pasaulinėms įmonėms.
Svarbiausia yra priimti strateginius sprendimus.
Pasirinkę tinkamas medžiagas, pasirinkdami tinkamą spausdinimo metodą, kontroliuodami gamybos kiekius ir planuodami keičiamo dydžio išleidimą, mažesni prekių ženklai gali sukurti profesionalius ekranus, kurie palaiko augimą.
Individualūs kartoniniai ir gofruoto kartono ekranai yra praktiškas sprendimas prekių ženklams, kuriems reikia lankstumo, vizualinio poveikio ir ekonomiškumo.
Sėkmingas ekranas nėra paprasčiausias pigiausias pasirinkimas. Tai sprendimas, padedantis produktams pritraukti dėmesį, perduoti vertę ir geriau veikti realioje mažmeninės prekybos aplinkoje.
DUK
1.Ar pritaikyti ekranai yra prieinami mažiems prekių ženklams?
Taip. Maži prekių ženklai gali kontroliuoti demonstravimo išlaidas, pasirinkdami tinkamas medžiagas, optimizuodami spausdinimo metodus ir pasirinkdami gamybos kiekius pagal faktinius kampanijos poreikius.
2. Kodėl CPG prekės ženklai renkasi kartoninius stendus?
CPG prekiniai ženklai renkasi kartoninius stendus, nes jie suteikia lankstumo tinkinimo, efektyvaus transportavimo, stiprių prekės ženklo naudojimo galimybių ir ekonomiškai{0}}efektyvios gamybos.
3. Kokia medžiaga yra pati prieinamiausia mažmeninės prekybos vitrinoms?
Gofruotas kartonas plačiai naudojamas mažmeninės prekybos ekranuose už prieinamą kainą, nes jis pasižymi geromis struktūrinėmis savybėmis, pritaikymo galimybėmis ir efektyviu pristatymu.
4. Ar maži prekių ženklai gali užsisakyti nedidelį kiekį individualių kartoninių ekranų?
Taip. Daugelis ekranų gamintojų gali palaikyti mažesnes gamybos apimtis, ypač gaminių testavimui, regioniniam pristatymui ir ribotoms kampanijoms.
5.Kaip prekės ženklai gali sumažinti tinkinto rodymo išlaidas?
Prekės ženklai gali sumažinti išlaidas supaprastindami bereikalingą dizaino sudėtingumą, parinkdami tinkamus spausdinimo būdus, kruopščiai planuodami kiekius ir dirbdami su patyrusiais ekranų gamintojais.