Mažmenininkai neatsitiktinai nepalieka gaminių antgalio vietos. Praėjimo galas yra viena iš labiausiai matomų vietų parduotuvėje, todėl prekės ženklai jį naudoja pristatydami, reklamuodami, sezoninėms programoms ir kategorijų nustatymui iš naujo. „Endcap Display“ kaip didelės-srauto prekybos pozicija, naudojama siekiant padidinti matomumą, palaikyti reklamas ir paskatinti pirkti-.
Toks matomumas sukuria svarbų klausimą mažmeniniams pirkėjams ir prekių ženklų komandoms: kokio tipo ekranas iš tikrųjų geriausiai veikia ant galinės dalies?
Nėra vieno atsakymo kiekvienai kategorijai. Tinkamas ekranas priklauso nuo produkto dydžio, svorio, papildymo poreikių, parduotuvės formato ir kampanijos tikslo. Gėrimų pristatymui nereikės tokios pat struktūros kaip baterijos, kosmetika ar sezoniniai užkandžiai. Kai kurioms programoms reikia visiškai atskiros struktūros. Kiti veikia geriau su lengvesniais komponentais-ar kompaktiškais padėklais.
Šiame vadove apžvelgiami pagrindiniai rodymo formatai, naudojami galutiniams reklamoms, ir paaiškinama, kur kiekvienas iš jų geriausiai tinka.
Kodėl mažmeninėje prekyboje svarbūs galiukai
Angalinis dangtelisyra veiksmingas, nes pasiekia pirkėjus, kurie gali niekada nevaikščioti kiekvienu praėjimu. apibūdina galinius dangtelius kaip vieną veiksmingiausių būdų padidinti matomumą, nes beveik visi, judantys per parduotuvę, pereina perėjimo galus. Štai kodėl galiniai dangteliai, kaip aukščiausios kokybės mažmeninės prekybos vieta, naudojami naujoms prekėms, riboto laiko -laikiniams pasiūlymams ir reklaminiams paketams.
Mažmeninės prekybos požiūriu galinės dangteliai atlieka tris užduotis vienu metu:
- jie nutraukia įprastą lentynų naršymą
- jie suteikia prekės ženklui papildomos pristatymo erdvės
- jie supaprastina teminę prekybą sezonui ar kampanijai
Štai kodėl daugeliui pasisekėrodoma-pirkimo vieta-yra sukurti specialiai galiniams dangteliams, o ne pritaikyti iš įprastų lentynų.
Pagrindiniai ekrano tipai, naudojami galinių dangtelių reklamai
Ne kiekvienai „endcap“ programai reikia tos pačios struktūros. Dažniausiai pasitaikantys ekranų tipai skirstomi į penkias praktines grupes.
Laisvai stovintys galiniai blokai
A laisvai pastatomas galinis blokasdažnai yra pats išsamiausias sprendimas reklamuojant endcap. Jis gali būti prigludęs prie gondolos galo, turėti lentynas, padėklus, antraštes, šonines plokštes ir visą prekės ženklo grafiką bei turėti apibrėžtą SKU rinkinį. galinių dangtelių gali būti atskirai stovinčių blokų, ženklų sistemų arba įterptųjų konfigūracijų pavidalu.
Šis tipas geriausiai tinka, kai prekės ženklas nori:
- visą kampanijos pareiškimą
- keli SKU vienoje vietoje
- stiprus vizualinis blokavimas
- lengvas pirkėjo atpažinimas iš toli
Atskirai pastatomi įrenginiai ypač tinka užkandžiams, grožio, sveikatingumo, lengviems namų apyvokos daiktams, sezoniniams ryšuliams. Daugeliui programų pageidaujamas kartono galinių dangtelių ekranų formatas, nes jie suderina prekės ženklo plotą, struktūrinį lankstumą ir logistikos efektyvumą. gofruotas kartonas yra standartinis galų dangtelių pasirinkimas, nes jis yra lengvas ir greitai surenkamas.
Sidekick arba Power Wing ekranai
„Sidekick“ ekranai, dar vadinami „power wings“, yra mažesni komponentai, pritvirtinti prie galinės dangtelio arba lentynų sistemos šono. jie yra naudingi mažiems, lengviems produktams-ir impulsais{2}}pagrįstoms kategorijoms. atkreipia dėmesį į tai, kad šie ekranai gerai veikia, kai grindų plotas yra ribotas, o -akių lygis prideda-ekspoziciją.
Šis formatas geriausiai tinka:
- baterijos
- guma
- kelionių-dydžio produktai
- smulkūs priedai
- papildomus elementus, susietus su hero endcap produktu
A padėjėjasnepakeičia visos pabaigos kampanijos. Tai geriausiai veikia, kai prekės ženklas nori išplėsti galutinę istoriją viena papildoma produktų linija arba skatinti kryžminį-pardavimą, neperimant viso koridoriaus galo.
PDQ padėklai ir skaitiklio{0}}stiliaus lentynų komponentai
PDQ skaitiklio padėklai kaip kompaktiški ekrano sprendimai, naudojami mažesniems produktams ir impulsiniams gaminiams. Tą pačią logiką galima pritaikyti galinėje dangtelio struktūroje. Užuot sukūrę visiškai tinkintą lentynų sistemą kiekvienam SKU, prekės ženklai gali įdėti iš anksto-užpildytusPDQ padėklaiant galinių dangtelių lentynų, kad būtų galima greičiau kaupti atsargas ir švariau.
Šis metodas puikiai tinka:
konditerijos gaminiai
kosmetika
lizdinės plokštelės{0}}supakuotos prekės
reklaminio-dydžio bandomųjų produktų
atsiskaitymo-gretimais arba patogiais kanalais
Mažmeninės prekybos komandoms tai gali supaprastinti atsargų papildymą. Prekiniams ženklams tai sumažina sąrankos laiką ir geriau kontroliuoja pristatymą.
Padėklų ir ketvirčių{0}}padėklų formatai
Padėklų ekranaipaprastai siejami su atvirų{0}}grindų programomis, tačiau jos taip pat gali palaikyti endcap-stiliaus reklamą didesnėse parduotuvėse, kai praėjimo-galas yra pakankamai gilus. pažymi, kad jei visas padėklas yra per didelis, vietoj jo galima naudoti pusės arba ketvirčio padėklo formatus.
Ketvirčio padėklo ekranas gali gerai veikti reklamuojant galinius dangtelius, kai gaminiui reikia:
daugiau atsargų, nei telpa įprastoje lentynoje
greitas papildymas
stabili atrama sunkesnėms pakuotėms
klubinė{0}}parduotuvė ar masinė-mažmeninė prekyba
Tai būdinga gėrimams, naminių gyvūnėlių ėdalui, vertingoms pakuotėms ir didelėms bakalėjos akcijoms. Jis mažiau tinka aukščiausios kokybės grožiui ar griežtai kuruojamiems mažiems -SKU ekranams, kur švaresnė lentynų architektūra svarbiau nei tūris.
Įterpti ženklai ir lentynos{0}}integruoti galiniai dangteliai
Kai kurioms galinių dangtelių programoms nereikia visiškai laisvai stovinčio korpuso. Jiems reikia vizualinio dominavimo, kainų komunikacijos ir lentynų organizavimo esamoje mažmenininko gondolų sistemoje. pateikiami įterptieji ekranai ir ženklai kaip pabaigos dangtelio įrankių rinkinio dalis.
Šis lengvesnis formatas naudingas, kai:
mažmenininkas griežtai kontroliuoja armatūros standartus
kategorija jau turi fiksuotas lentynas
prekės ženklui reikia laikytis minimalių struktūrinių pokyčių
montavimo greitis svarbiau nei dramatiška konstrukcija
Kai kurioms paskyroms tai yra realiausias pasirinkimas, nes mažmenininko taisyklės gali apriboti, ką galima dėti praėjimų galuose.
Kuris ekrano tipas geriausiai veikia pagal produkto kategoriją?
Geriausias rodymo tipas priklauso nuo produkto, o ne tik nuo biudžeto.
Reklamuojant maistą ir užkandžius laisvai pastatomi kartoniniai galiniai ekranai paprastai veikia gerai, nes juose galima naudoti kelis apkalus, drąsius kainų pranešimus ir greitą sezoninį nustatymą. Tiekėjų atvejų puslapiuose maisto, gėrimų ir užkandžių kategorijos nuolat rodomos kaip stipraus vartojimo atvejai.
Grožio ir asmens priežiūros tikslais struktūrinis atskirai pastatomas blokas arba lentynos{0}}integruotas galinis dangtelis dažnai veikia geriau nei padėklo formatas. Šioms kategorijoms reikalingas aiškus segmentavimas, tvarkingas lentynos pateikimas ir geresnis produktų matomumas pagal variantus.
Smulkių priedų ir impulsyvių elementų atveju šalutiniai ekranai ir{0}}dėklo komponentai dažnai yra efektyvesni. Jie užima mažiau vietos ir geriau išnaudoja pirkėjo pasiekiamumo zonas.
Sunkesniems produktams, įskaitant gėrimus ar tankias supakuotas prekes, medžiagų pasirinkimas yra svarbesnis. kad sunkesnėms kategorijoms skirtiems kartoniniams antgaliams dažnai reikia tvirtesnės fleitos kokybės arba dvigubos-sienos konstrukcijos, kad būtų išvengta sulinkimo ir būtų galima pakartotinai papildyti atsargas.
Medžiagos pasirinkimas yra svarbesnis nei dauguma pirkėjų
Ekrano sėkmę lemia ne tik grafinis dizainas. Taip pat kalbama apie tai, ar struktūra išgyvena mažmeninės prekybos aplinką.
Trumpo{0}}ir vidutinės trukmės-kampanijų metu gofruotas kartonas paprastai yra pati praktiškiausia medžiaga. Jis palaiko aukštos-kokybės spausdinimą, plokščių-pakuočių siuntimą,ir mažesnės įrankių kainos. Tai taip pat suteikia daugiau formos lankstumo nei daugelis standžių sistemų. Keliuose tiekėjų puslapiuose kartonas tiesiogiai lyginamas su nuolatinėmis medžiagomis, todėl kartonas nuosekliai nustatomas kaip pigesnis-, greičiau įdiegiamas ir lankstesnis reklamuojant.
Beje, ne visi gofruoti ekranai yra vienodi. Rinkdamiesi kartoninio ekrano tiekėją, mažmeniniai pirkėjai turėtų įvertinti:
lentos klasė ir fleitos tipas
faktinė išbandyta apkrova
lentynos įlinkis pagal svorį
surinkimo laikas
papildymo prieiga
mažmenininko atitikties reikalavimus
Šie taškai pakartotinai rodomi stipresnių konkurentų puslapiuose, nes tai yra praktiniai klausimai, o ne rinkodaros teiginiai.
Kokius klausimus reikėtų užduoti prieš pasirenkant galinio dangtelio rodymo formatą?
Prieš pasirinkdami rodymo tipą, turėtumėte apibrėžti kampaniją veikimo sąlygomis.
Pradėkite nuo šių klausimų:
Kiek SKU turi tilpti ant galo?
Koks yra tikrasis produkto svoris vienoje lentynoje?
Ar parduotuvei reikalingas vienodo{0}}pakuočių pristatymas?
Ar parduotuvės personalas papildys atsargas iš priekio ar galo?
Ar programą reikia greitai pakeisti sezoniškai?
Ar mažmenininkas leidžia laisvai stovintį įrenginį, ar tik lentynoje{0}}integruotą sprendimą?
Čia svarbūs tampa pasirinktiniai POP ekranai. Standartinis ne-lentynos-įrenginys gali atitikti pagrindinius poreikius, tačiau tinkinta struktūra gali geriau atitikti mažmenininko įrangos taisykles, produkto matmenis ir papildymo procesą.
Galutinė rekomendacija
Jei tikslas yra visapusiškas reklaminis pareiškimas su stipriu produktų blokavimu, prekės ženklo pranešimais ir keliais SKU, laisvai stovintis „Endcap Display“ paprastai yra stipriausias pasirinkimas.
Jei tikslas yra remti kryžminį-pardavimą, sutaupyti vietos arba pridėti lengvą antrinį elementą, dažnai geriau tinka pagalbinis formatas.
Jei tikslas yra didelio{0}}apimties reklama sunkesnėms pakuotėms, ketvirčio-padėklo ar padėklo-formatai gali būti tinkamesni.
Jei siekiama, kad mažmenininkas laikytųsi minimalių armatūros pakeitimų, praktiškiausias būdas gali būti lentynoje{0}}integruota galinių dangtelių grafika arba įterptosios sistemos.
Našiausios-galinės reklamos retai kada kuriamos remiantis vienu bendru formatu. Jie sukurti aplink produktą, parduotuvę ir pirkėjo kelią.
Prekiniams ženklams, planuojantiems naujas koridoriaus{0}}pabaigos programas, praktinis būdas yra dirbti su akartono ekranų tiekėjaskuri gali rekomenduoti struktūrą, pagrįstą realia produkto apkrova, parduotuvės taisyklėmis ir kampanijos trukme, o ne tik grafine išvaizda.