Šiandienos konkurencinėje mažmeninės prekybos aplinkoje klientų pritraukimas pro duris yra pusė kovos. Nors reklamos ir reklama gali atkreipti dėmesį, parduotuvių prekybinėse technikos yra galingas, dažnai nepakankamai naudojamas būdas padidinti klientų įėjimo procentus. Strateginis ekrano aranžuočių naudojimas nuo pop ekranų iki kūrybinių grindų ekranų stendų gali sukurti kviečiančią apsipirkimo atmosferą ir skatinti tyrinėti.
Žemiau mes ištirsime šešis veiksmingus prekybinius metodus: serializuotas, kontrastas, pasikartojantis, scenarijus pagrįstas, susijęs ir pop rodymo metodai. Kiekvienas yra skirtas atkreipti dėmesį, perduoti vertę ir galiausiai skatinti pardavimus.
Serijinė prekyba
Serializuotas prekes apima susijusių produktų grupavimą logine seka, dažnai pabrėžiant progresą ar parinkčių diapazoną. Pvz., Grožio prekės ženklas gali parodyti savo odos priežiūros liniją tvarkingai, toneriu, serumu, drėkinamuoju kremu aPOP ekrano stovas.
Kodėl tai veikia:
Skatinkite visiškus pirkinius - klientai labiau linkę pirkti visą rinkinį, kai produktai pristatomi kaip serija.
Vaizdinis pasakojimas - seka perduoda produkto naudojimą arba hierarchiją.
Pardavimo potencialas-jis natūraliai skatina didesnės vertės produktus kaip progreso dalį.
PRO patarimas: Serializuotoms ekranams kartono parduotuvės ekranai su pakopomis gerai veikia, nes jos aiškiai atskiria produktų kategorijas, išlaikydami išvaizdą darniai.
Kontrastas prekiauja
Kontrastinis prekybinis pardavimas pasinaudoja skirtumais, tokiais kaip dydis, kaina ar spalva, kad atkreiptų dėmesį. Mažmenininkas gali pastatyti aukščiausios kokybės šokolado prekės ženklą šalia biudžetui palankaus ant kartono iššokančio ekrano.
Kodėl tai veikia:
Svarbiausi vertės skirtumai - skatina klientus palyginti ir potencialiai prekiauti.
Padidina produkto matomumą - kontrastas patraukia pirkėjo akį.
Palaiko padėties nustatymo strategiją - sustiprina „Premium“ ir „Value“ prekės ženklo pranešimus.
Pro patarimas: naudokite apšvietimą ir paryškintą grafiką ant grindų ekrano stendo, kad kontrastai būtų dar labiau pastebimi. Anot „Popai“ („Point Of Pirkimo reklama International“), tokia taktika gali padidinti impulsų pirkimus 15–20%.
Pasikartojantis prekes
Kartojimas yra klasikinis rinkodaros principas, ypač gerai veikia mažmeninėje prekyboje. Rodyti tą patį produktą keliose vietose ne tik įėjime, ant įėjimo, ant koridoriaus galinių dangtelių ir „Checkout-Reinforces“ prekės ženklo atšaukime.
Kodėl tai veikia:
Stiprina atmintį - pakartotinė ekspozicija padidina pirkimo tikimybę.
Fiksuoja skirtingus eismo srautus - kai kurie pirkėjai gali praleisti produktą vienoje srityje, bet pastebėti jį kitoje.
Maksimaliai padidina reklaminį poveikį-ypač naudingas sezoniniams ar didelėms maržos daiktams.
PRO patarimas: Poros pasikartojantys prekybiniai prekybiniai rinkiniai su pop rodiklių lentynų ir kartono parduotuvių ekranų deriniu, kad būtų išlaikytas vaizdinis nuoseklumas, o klientams pasiekiant keliose zonose.
Scenarijus pagrįstas prekyba
Scenarijus pagrįstas prekyba sukuria svaiginančią aplinką, parodančią naudojamus produktus. Pavyzdžiui, vasaros kepsninės sąranka su grotelėmis, padažais ir gėrimais ant temosGrindų ekrano stovasKviečia klientus įsivaizduoti savo renginį.
Kodėl tai veikia:
Įsitraukia emocijos - klientai susisiekia su patirtimi, o ne tik su produktu.
Skatina pirkinius daugialypius elementus-surišti ar susijusios prekės perkamos kartu.
Skiriasi nuo konkurentų - scenarijų sąrankos išsiskiria tarp standartinių lentynų.
„Pro“ patarimas: Norėdami vizualiai pritvirtinti savo scenarijų, naudokite didelio formato kartono iššokančius ekranus. „Nielseniq“ tyrimai rodo, kad teminis prekybinis prekių pardavimas gali padidinti kategorijų pardavimus 25% ar daugiau.
Susijęs prekes
Ši technika, dar žinoma kaip kryžminė prekyba, viename ekrane pateikiami papildomi produktai. Pavyzdžiui, makaronai, padažas ir parmezano sūris gali būti išdėstyti kartu ant pop ekrano lentynos.
Kodėl tai veikia:
Paprasta apsipirkimas - taupo klientų laiką, sudedant susijusius elementus.
Padidėjęs krepšelio dydis - pirkėjai labiau linkę pasiimti papildomų produktų.
Vairavimas Naujų produktų bandymas - mažiau pažįstami daiktai įgauna ekspoziciją, kai jie suporuoti su kabėmis.
PRO patarimas: Norėdami paaiškinti ryšį su receptais ar antgalių kartono parduotuvių ekranais, naudokite ženklus, kad asociacija būtų aiški.
POP prekybinis
POP (pirkimo taškas) prekybinis naudojimas naudoja specializuotus ekranus, tokius kaip kartono pop-up ekranai, pop ekranų lentynos ir grindų ekrano stendai, rodantys produktus kritiniu pirkimo momentu.
Kodėl tai veikia:
„Popai“ duomenimis, impulsų pirkimas-daugiau nei 70% pirkimo sprendimų priimami parduotuvėje.
Lanksčia vieta - popsai gali būti dedami prie įėjimų, praėjimų ar kasų skaitiklių.
Pasirinktinis prekės ženklas - pasirinktinė grafika stiprina produkto tapatybę.
„Pro“ patarimas: investuokite į ekologišką kartono parduotuvės ekranus, skirtus tvaraus prekės ženklo kūrimo padidinimui. Dabar daugelis mažmenininkų renkasi perdirbamas medžiagas, kurios taip pat gali rezonuoti su aplinkai sąmoningais pirkėjais.
Kaip maksimaliai padidinti šias technikas
Norėdami visiškai panaudoti šias prekybos strategijas, apsvarstykite šiuos patarimus:
1. Išmatuokite efektyvumą - naudokite pardavimo duomenis, kad įvertintumėte, kurie ekrano tipai sukelia daugiausiai įsitraukimo.
2. Reguliariai atnaujinkite - kas kelias savaites keiskite temas ir išdėstymus, kad parduotuvės patirtis būtų šviežia.
3. Integruokite skaitmeninius elementus - QR kodai ekranuose gali sukelti produktų vaizdo įrašus, receptus ar akcijas.
4. Traukinio darbuotojai-gerai informuoti partneriai gali nukreipti pirkėjus į paryškintus ekranus.
Galutinės mintys
Veiksmingas prekybinis prekių rinkimas yra daugiau nei gaminių, skirtų klientui sukurti vizualią ir emocinę kelionę. Derindami serijuotą, kontrastą, pasikartojantį, scenarijų pagrįstą, susijusį ir pop prekių metodus, mažmenininkai gali ne tik padidinti pėsčiųjų srautą, bet ir padidinti krepšio dydį ir lojalumą prekės ženklui.
Šiandienos mažmeninės prekybos peizaže, kur dėmesys yra trumpas, o konkurencija yra nuožmi, gerai įvykdytas POP ekranas arba kūrybinis grindų ekranas gali būti skirtumas tarp praeinančio žvilgsnio ir pirkimo.