Mažmeninėje prekyboje terminai POP ir POS dažnai mėtomi – ir tai nėra tas pats dalykas. Pirkimo vietos-(POP) ir-pardavimo-(POS) ekranai yra įrankiai, skirti padidinti pardavimą, tačiau jie veikia skirtingai. Šiame draugiškame vadove paaiškinsime, kas yra POP ir POS ekranai, kuo jie skiriasi ir kaip kiekvienas gali atitikti jūsų pardavimo strategiją.
Kas yra{0}}pirkimo taško-rodymai?
Pirkimo-dėl Taip pat žinomi kaip POP parduotuvių ekranai arba POP mažmeninės prekybos ekranai, jie gali būti rodomi intensyvaus-juostose parduotuvės vietose – šalia įėjimo, praėjimų gale arba šalia reklamuojamo produkto. Idėja yra pasiekti klientus jiems naršant, o ne tik išsiregistruojant.
POP ekranaibūna įvairių formų ir dydžių. Galite pamatyti nemokamą-statymą ant grindų su nauja produktų linija, spalvingą ženklą ar reklamjuostę koridoriaus viduryje arba net iššokantį stendą, reklamuojantį ribotą{2}}laiką. Prekės ženklai dažnai investuoja į pasirinktinius POP ekranus, atitinkančius jų prekės ženklą ir pranešimus, todėl jų produktai išsiskiria iš konkurentų. APOP mažmeninės prekybos ekranasgali būti toks paprastas kaip mažas stalviršio ženklas arba toks sudėtingas kaip viso{0}}dydžio firminė vitrina – nesvarbu, kas sustabdo pirkėjus ir paskatins juos domėtis produktu.
Kas yra{0}}pardavimo taškas-?
A Pardavimo vietos-pardavimo- (POS) ekranasyra specializuotas mažmeninės prekybos stendas, esantis toje vietoje, kur įvyksta faktinė pirkimo operacija – paprastai prie kasos (kasos aparato) arba šalia jos. POS ekranuose išnaudojamas laikas, kai pirkėjai laukia eilėje arba baigia pirkti, suteikdami paskutinę galimybę patraukti jų dėmesį. Kol klientai pasiekia prekybos vietą, jie dažniausiai jau būna surinkę visas planuojamas pirkti prekes. Bet kokia papildoma prekė, kurią jie pasiima šiame etape, yra neplanuotas, impulsyvus pirkimas. POS ekranai yra strategiškai išdėstyti taip, kad optimizuotų šias paskutines akimirkas ir paskatintų „paskutinį dalyką“, kurį pirkėjas gali paimti apsipirkdamas.
Įprastos POS ekranų vietos yra kasos koridoriai ir prekystaliai – pagalvokite apie saldainių lentynas, guminukų vitrinas ar nedidelę elektroniką, kurią dažnai matote šalia kasos aparato. Tai klasikiniai POS ekranai, skirti suvilioti pirkėjus paskutinę sekundę pridėti papildomos prekės.
Kuo skiriasi POP ir POS ekranai?
POP ir POS ekranai yra skirti didinti mažmeninę prekybą, tačiau jie skiriasi keliais svarbiais būdais. Štai greitas palyginimas:
Vieta:POP ekranus galima pastatyti beveik bet kurioje parduotuvės vietoje – prie įėjimo, koridoriuose, šalia susijusių produktų arba kaip atskiros salelės. Jie yra ten, kur pirkėjai naršydami priima pirkimo sprendimus. Kita vertus, POS ekranai yra prie pat pardavimo vietos (kasų kasoje arba registre). Jie užima ribotą erdvę prie kasos aparato, kur klientai pasiruošę atsiskaityti.
Paskirtis ir produktai:POP ekranais siekiama daryti įtaką pirkimo sprendimams, paryškinant produktus ir reklamas per visą apsipirkimo kelionę. Juose dažnai pristatomos naujos, didelės-maržos arba sezoninės prekės ir pateikiama informacija arba patrauklus dizainas,{2}}kuris pritraukia pirkėjus. POS ekranai atlieka kitą paskirtį – jie skatina impulsinius pirkimus. Šiuose ekranuose yra nedideli, nebrangūs gaminiai (pagalvokite, saldainių batonėliai, žurnalai, kelionių įtaisai ar guma), kuriuos pirkėjai gali lengvai pridėti prie savo pirkinių be didelių svarstymų. Trumpai tariant, POP rodo didesnius arba naujus produktus klientams, kurie vis dar perka, o POS ekranai išnaudoja paskutinės-minutės priedus-atsiskaitydami.
Dydis ir dizainas:Kadangi POP ekranai yra parduodami, jie paprastai būna didesni arba vizualiai įspūdingesni. POP ekranas gali būti visas grindų stovas arba didelis galinis dangtelis su paryškintais ženklais, kad patrauktų dėmesį iš tolo. Priešingai, POS ekranai paprastai yra kompaktiški ir nepastebimi – jie turi tilpti ant prekystalio arba ankštoje kasos juostoje. Pamatysite nedidelę lentyną arba stalviršio dėžutę kaip POS ekraną, skirtą maksimaliai padidinti ribotą erdvę. POP įrenginiai gali būti sudėtingesni (kadangi juose yra daugiau vietos), o POS įrenginiai turi padaryti didelį poveikį nedideliu plotu.
Kliento įtraukimas:Pirkėjai susiduria su POP ekranais, kol jie vis dar yra naršymo režimu. Geras POP ekranas sudomina klientą, suteikia informacijos arba patrauklų pristatymą ir padeda atrasti produktus, kurių jie galbūt neieškojo – tai iš esmės lemia pirkimo sprendimą. Kai pirkėjai pasiekia POS ekraną, jie veikia pirkimo režimu (pasiruošę atsiskaityti). POS ekranai pritraukia klientus per-antros sprendimo momentą – įtraukimas vyksta greitai ir priklauso nuo impulsyvaus patrauklumo. Klientas nepraleidžia daug laiko galvodamas prie POS ekrano; viskas apie tą betarpišką "O, galėčiau pasinaudoti vienu iš jų!" reakcija.
POP ekranų vaidmuo pardavimo strategijoje
Matomumas-parduotuvėje:POP ekranai (pirkimo taškas-apie
Padidėjęs gaminio paviršius:Išpardavimo aikštelėje padėdami papildomus tinkintus POP ekranus, prekių ženklai gali turėti daugiau produktų ir suteikti pirkėjams papildomų galimybių pamatyti ir patraukti tuos produktus.
Pažymėkite akcijas ir naujas prekes:Mažmenininkai naudoja POP ekranus, kad parodytų specialias akcijas, naujus produktus ar sezoninius pasiūlymus. Ši strateginė paskirties vieta didina supratimą apie išpardavimą ar riboto laiko{1}}akcijas ir gali paskatinti impulsyvų pirkimą.
Didinti prekės ženklo žinomumą:Akį traukiančios-POP medžiagos (ženklai, atskiros šiukšliadėžės ir kt.) sustiprina jūsų prekės ženklą visoje parduotuvėje, pagerina bendrą prekės ženklo žinomumą ir buvimą keliose vietose.
Lankstus išdėstymas:POP ekranai yra universalūs ir judantys. Jie gali būti patalpinti intensyvaus- eismo vietose, pvz., galuose arba šalia įėjimų į parduotuvę, todėl jūsų prekės ženklas pasiekia pranašumą įvairiose vietose ir padidina patogumą bei matomumą.
POS ekranų vaidmuo pardavimo strategijoje
Impulsiniai pirkimo veiksniai:POS ekranai (pardavimo vietos-pardavimo-ekranai) yra šalia kasų, kad primintų pirkėjams apie paskutinės- minutės norus ar poreikius. Pagalvokite apie saldainių batonėlius, lūpų balzamą ar žurnalus registre – šie ekranai sukurti taip, kad paskatintų pirkti, kai klientai ruošiasi mokėti.
Garantuota ekspozicija:Kiekvienas pirkėjas turi apsilankyti pardavimo vietoje, kad užbaigtų pirkinį, todėl pardavimo vietos{0}}pardavimo- ekranas praktiškai garantuoja, kad jūsų produktą kelionės metu matys visi klientai. Šis paskutinis kontaktinis taškas gali patraukti dėmesį, net jei produkto nebuvo pirkinių sąraše.
Kokie yra bendri pirkimo vaizdo{0}}pavyzdžiai?
POP ekranai būna įvairių formų. Štai keletas įprastų pirkimo vietų--vaizdų tipų, su kuriais galite susidurti mažmeninėje prekyboje:
Grindų stendai:Tai yra laisvai{0}}statomi įrenginiai, kurie yra ant pardavimo grindų, dažnai pagaminti iš gofruoto kartono arba tvirto plastiko. Grindų stovai paprastai yra dideli{2}}eismo vietose arba šalia reklamuojamų produktų. Juose gali būti keli elementai arba viena produktų linija.
Galiniai ekranai:Galinis dangtelis yra ekranas praėjimo gale (praėjimo "dangtelis").Galiniai dangteliainatūraliai atkreipia dėmesį, nes pirkėjai gali juos pamatyti eidami pagrindiniais parduotuvės takais. Jie yra puikus nekilnojamasis turtas, skirtas specialioms reklamoms arba didelės{1}}maržos prekėms.
„Sidekick“ („Power Wing“) ekranai:Tai yra mažesni įrenginiai, tvirtinami prie lentynos šono arba pakabinami nuo galinio gaubtelio. Papildomas ekranas (taip pat vadinamas galios sparnu) išnaudoja tuščią šoninę erdvę koridoriuje.
Padėklų ekranai:Įprasti didelėse{0}}dėžutėse ar klubų sandėliuose, padėklų vitrinos yra dideli, ant padėklų pagrindo pastatyti grindų ekranai. Iš esmės produktas yra ant padėklo ir yra didžiulis eksponavimo krūvas.
Sąvartynai ir krepšeliai:Sąvartynas yra atvira{0}}viršutinė šiukšliadėžė (dažnai kartoninė ar vielinė), kuri pripildyta palaidų daiktų, kviečianti klientus „įlįsti“. Tai klasikinis POP ekranas, skirtas nuolaidoms ar smulkiems daiktams.
Iššokantys{0}}statai ir stovai:Tai nešiojami, lengvai{0}}surenkami-ekranai, „iššokantys“ specialioms reklamoms. Stovas dažnai yra realaus-dydžio-iškirpimas arba reklamjuostė, kuri stovi atskirai.
Kiekvienas iš šių POP rodymo pavyzdžių turi tą patį pagrindinį tikslą:kad patrauktumėte pirkėjo dėmesį nuo įprastos lentynos ir nukreiptumėte į siūlomą produktą. Naudodamas šių rodymo tipų derinį, mažmenininkas gali sukurti dinamišką-parduotuvės patirtį, kai klientai nuolat atras daiktus eidami po parduotuvę.
Kokie yra bendri{0}}išpardavimo vaizdo{1}}vaizdo pavyzdžiai?
POS ekranai, esantys kasos zonoje, turi savo tipinius formatus. Čia pateikiami įprasti pavyzdžiaipardavimo vietos-pa-šalia kasų pamatysite:
Stalviršio ekranai: jie yra tiesiai ant kasos langelio. Stalviršio ekranai gali būti mažos dėžės, padėklai ar lentynos, kuriose laikomi produktai, kuriuos klientai gali lengvai pasiimti, kai jų daiktai yra pakeliami.
Patikrinimo koridoriaus stovas:Daugelyje bakalėjos parduotuvių ar savitarnos parduotuvių pačioje kasos juostoje yra įmontuotas{0}}stelas arba lentynos išilgai šono. Šiose lentynose pateikiamos impulsyvios gėrybės, pvz., saldainių batonėliai, užkandžių pakuotės, gėrimai buteliuose ir žurnalai.
Ekranai su kabliuku (klipų juostelės):Tai nedideli pakabinami ekranai, dažnai juostelės su kabliukais, kurias galima pritvirtinti prie registro arba ant esamų šviestuvų. Juose laikomi kabantys daiktai, dažniausiai lengvos supakuotos prekės.
Laisvai pastatomi impulsiniai stovai:Jei vietos leidžia, kai kurie pardavėjai pastato nedidelį stovą ant grindų prie pat kasos arba eilės zonoje. Tai mini grindų ekranų versijos, skirtos POS zonai.
Pardavimo vietos-ženklas-:Nors tai nėra gaminių „demonstravimo stendas“, verta paminėti ženklus prie kasos. Tai yra iškabos arba maži skaitmeniniai ekranai, kuriuose rodomos akcijos arba papildomos paslaugos (pvz., „Pirkite 2 ir gaukite 1 nemokamai saldainių!“ arba „Prisiregistruokite prie mūsų lojalumo programos“).
Pasiruošę patobulinti savo{0}}parduotuvės rinkodarą?Susisiekite su mumisšiandien paprašykite tinkintos kainos pasiūlymo savo POP arba POS ekranui. Pritaikytas stendas gali būti kaip tik tas dalykas, kad jūsų produktai išsiskirtų, o naršantys pirkėjai taptų pirkėjais – padarykime tai!