Daugumoje mažmeninės prekybos parduotuvių užkandžių produktai konkuruoja labai ribotoje vizualinėje erdvėje. Klientai retai lygina kiekvieną lentynoje esantį variantą. Jie pasirenka tai, ką pirmiausia pastebi, ką lengva patraukti arba kas atrodo pažįstama.
Čia yra aužkandžių ekranastampa ne tik laikikliu. Jis veikia kaip pardavimo vietos ekranas, kuris tiesiogiai veikia produktų judėjimo greitį.
Prekės ženklams, planuojantiems reklamas{0}}parduotuvėse, gerai struktūrizuotų užkandžių pateikimo sprendimų naudojimas dažnai yra vienas iš paprasčiausių būdų pagerinti pardavimą nekeičiant paties produkto.
Kodėl užkandžių vitrinos vis dar svarbesnės nei vieta lentynoje
Standartinės lentynos skirtos sandėliavimo efektyvumui, o ne produkto eksponavimui. Įprastose lentynose dedami užkandžiai dažnai konkuruoja su daugybe panašių prekių.
Atskiras kartoninis stendas keičia šią dinamiką. Jis ištraukia gaminį iš lentynų sistemos ir pastato jį į natūralų kliento kelią.
Tikroje mažmeninės prekybos aplinkoje, ypač prekybos centruose ir savitarnos parduotuvėse, ekranai, išdėstyti už pagrindinės lentynos zonos, nuolat sulaukia daugiau sąveikos. Tai susiję ne tik su matomumu. Tai reiškia, kad reikia sumažinti kliento pastangas priimti sprendimą.
Kur užkandžių vitrinos geriausiai veikia tikrose parduotuvėse
Skirtingiems parduotuvių formatams reikia skirtingų talpinimo strategijų. Nėra vienos „geriausios pozicijos“, tačiau yra modelių, kurie kartojasi daugelyje mažmeninės prekybos aplinkų.
Parduotuvės įėjimo zonos
Naudojamas reklaminiams užkandžiams ar sezoninėms akcijoms. Šie ekranai veikia gerai, kai tikslas yra greitas eksponavimas, o ne išsamus produktų palyginimas.
Kasos skaitikliai
Maži{0}}dydžio užkandžiai čia veikia geriau. Klientai jau laukia, o pigius{2}}produktus lengviau pridėti nedvejodami.
Galinių dangtelių ekranai (praėjimo galai)
Šiose vietose srautas natūraliai sulaukia kelių krypčių. Jie dažnai naudojami rinkinių reklamoms ar naujų produktų pristatymui.
Centrinio praėjimo arba salos ekranai
Tinka dideliems užkandžiams arba keliems{0}}SKU pristatymams. Šiems ekranams reikia tvirtesnės struktūros ir geresnio stabilumo dėl didesnio gaminio kiekio.
Prekiniams ženklams, dirbantiems kelių tipų parduotuvėse, įprasta koreguoti rodymo formatą, o ne visur naudoti vieną dizainą. Daugiau mažmeninės prekybos užkandžių demonstravimo sprendimų įvairioms parduotuvių aplinkoms galite sužinoti čia:
Užkandžių demonstravimo idėjos, kurios iš tikrųjų skatina pardavimą
Užuot sutelkę dėmesį tik į išvaizdą,veiksmingi užkandžių ekranaipaprastai vadovaujamasi keliais praktiniais principais.
Akių{0}}pagrindinių produktų dėmesys
Akių lygyje esantys gaminiai paimami dažniau. Daugumoje parduotuvių tai reiškia, kad pagrindiniai SKU yra tarp krūtinės ir akių aukščio.
Aukštų ekranuose įprasta įdėti aukštą-maržą arba greitai judančius{1}}elementus vidurinėse pakopose, o ne apačioje.
Stalviršio ekranai „Paimkite{0}}ir -eikite“.
Maži prekystalių stendai, pastatyti šalia kasų, yra vienas stabiliausių užkandžių pardavimo veiksnių.
Šie ekranai geriausiai veikia, kai:
Produktai supakuoti atskirai
Kainos taškai yra žemi
Klientams nereikia papildomo paaiškinimo
Savitarnos parduotuvėse tokio tipo ekranai dažnai veikia geriau nei didesni grindų įrenginiai, kai perkate impulsyviai.
Kelių-SKU pakopų ekranai
Užuot rodę vieną produktą, daugelis prekių ženklų dabar naudoja pakopines struktūras, kad parodytų kelis skonius ar variantus.
Gerai{0}}suprojektuotas individualaus gaminio stendas gali:
Padidinkite produkto matomumą
Skatinkite palyginimą
Pagerinkite bendrą krepšelio dydį
Toks požiūris ypač paplitęs prekybos centruose, kur klientai mieliau renkasi vieną iš variantų, o ne perka vieną SKU.
Sezoniniai ir reklaminiai ekranai
Užkandžių pardavimas dažnai yra susijęs su sezonais ar įvykiais. Konkrečioms kampanijoms sukurti ekranai (šventinės spalvos, riboti pasiūlymai) paprastai pritraukia daugiau dėmesio nei nuolatiniai dizainai.
Šie ekranai nebūtinai turi būti-ilgalaikiai. Tokiais atvejais diegimo greitis ir vizualinis aiškumas yra svarbesni nei patvarumas.
Kompaktiški ekranai siauroms erdvėms
Ne visose parduotuvėse yra vietos dideliems grindų vitrinoms. Daugelyje miestų mažmeninės prekybos formatų siauri arba vertikalūs ekranai veikia geriau.
Šios struktūros:
Įdėkite į mažus tarpus tarp lentynų
Išlaikykite gaminio matomumą netrukdydami judėjimo
Sumažinkite riziką būti partrenktam
Tinkamos medžiagos pasirinkimas užkandžių demonstravimui
Medžiagos pasirinkimas turi įtakos ir našumui, ir kainai.
Dažniausiai naudojamas užkandžių akcijoms. Lengvas, lengvai transportuojamas ir tinkamas trumpalaikėms-kampanjoms.
Metaliniai vitrinos stendai
Naudojamas ilgalaikiams{0}}žaidimams. Didesnis patvarumas, bet mažiau lankstus keičiant dizainą.
Akrilo vitrinos
Labiau paplitusi aukščiausios kokybės mažmeninės prekybos aplinkoje. Švari išvaizda, bet didesnė kaina.
Daugumai užkandžių prekių ženklų pritaikyti kartoniniai užkandžių stendai užtikrina geriausią kainos, lankstumo ir greičio pusiausvyrą. Juos galima greitai pagaminti ir pritaikyti įvairioms kampanijoms be didelių investicijų.
Kodėl pasirinktiniai užkandžių ekranai padeda prekių ženklams keistis greičiau
Prekiniams ženklams plečiantis į daugiau parduotuvių, nuoseklumas tampa svarbesnis nei individualus ekrano dizainas.
Pasirinktinių ekranų palaikymas:
Greitesnis išleidimas keliose vietose
Sutrumpintas parduotuvės personalo nustatymo laikas
Nuoseklus prekės ženklo pristatymas
Geresnė produkto matomumo kontrolė
Dirbant su patyrusia kartoninių vitrinų gamykla taip pat sumažėja perprojektavimo gamybos metu rizika.
Prekiniams ženklams, planuojantiems didelės apimties{0}} reklamas, tinkintų užkandžių rodymo sprendimų naudojimas mažmeninės prekybos projektams leidžia greičiau vykdyti ir mažiau problemų diegiant parduotuvę.
Išvada
Užkandžių demonstravimas yra ne tik pristatymas. Jie yra mažmeninės prekybos vykdymo sistemos dalis. Vieta, struktūra ir medžiaga turi įtakos klientų sąveikai su produktais.
Daugeliu atvejų patobulinus rodymo strategiją gaunami greitesni rezultatai nei pakeitus pakuotę ar kainodarą.
Jei planuojate užkandžių reklamą arba vertinate dabartinę mažmeninės prekybos sąranką, verta peržiūrėti, kaip jūsų ekranas veikia realiomis parduotuvės sąlygomis.
AtWOW ekranas, kuriame užkandžių demonstravimo sprendimus, pagrįstus produkto struktūra, mažmeninės prekybos išdėstymu ir kampanijos reikalavimais.
DUK
1. Koks yra geriausias užkandžių ekranas mažmeninės prekybos parduotuvėse?
Dažniausiai naudojami grindų ir stalviršių ekranai. Pasirinkimas priklauso nuo parduotuvės dydžio, produkto tipo ir reklamos strategijos.
2. Ar kartoninės užkandžių vitrinos yra pakankamai tvirtos sunkiems produktams?
Taip. Tinkamai suprojektavus konstrukciją, kartoninis ekranas paprastai atlaiko 15–30 kg lentynos svorį.
3.Kiek laiko užtrunka pagaminti individualius užkandžių stendus?
Mėginių gamyba paprastai trunka 3–5 dienas. Masinė gamyba trunka apie 10–15 dienų, priklausomai nuo kiekio.
4. Kuo skiriasi ant grindų ir prekystalių užkandžių ekranai?
Grindų ekranai naudojami masiniam-produktų pristatymui. Skaitiklio ekranai yra mažesni ir skirti impulsiniam pirkimui.
5.Ar užkandžių stendus galima pritaikyti prekės ženklui?
Taip. Dydis, struktūra, spausdinimas ir išdėstymas gali būti pritaikyti pagal prekės ženklo reikalavimus ir mažmeninės prekybos aplinką.