Pirkimo vietų ekranų vaidmuo skatinant mažmeninę prekybą

Mažmeninės prekybos komandoms nereikia dar vieno priminimo, kad „matomumas yra svarbus“. Jums reikia praktiško būdo, kaip pritraukti dėmesį perpildytoje koridoriuje ir įrodyti, kad išlaidos buvo to vertos.

Pirkimo vietos ekranai (dažnai sutrumpinami į POP ekranus) yra būtent tokie: daryti įtaką pirkėjo apsisprendimui, kai jis yra pakankamai arti, kad galėtų pirkti.

Kokie yra pirkimo taško ekranai

Pirkimo vietos (POP) ekranas yra fizinis arba skaitmeninis prekybos vienetas, esantis parduotuvėje, kad būtų atkreiptas dėmesys į gaminį sprendimo taške{0}}galuose, koridorių sankirtose, įėjimuose ir kategorijų karštosiose vietose.

Tai skiriasi nuo kasdienių lentynų, nes yra sukurta taip, kad nutrauktų apsipirkimo autopilotą: pateikia kuruojamą pasiūlymą, aiškią žinią ir lengvesnį „taip“ nei aplinkinė lentyna.

POP vs POS: greitas skirtumas

Žmonės dažnai susimaišoPOP ir POS. Jei ieškote „pardavimo vietos ekranas prieš pirkimo vietą“, čia yra praktinis skirtumas.

• POP (pirkimo vieta):daro įtaką sprendimams visoje parduotuvėje,{0}}kur pirkėjai naršo ir lygina. Tai yra-parduotuvės reklaminiai stendai, skirti sustabdyti koridoriaus slinkimą.
• POS (pardavimo vieta):turi įtakos sprendimams atsiskaitant,-kur įvyksta paskutinės-minutės papildymai-.

Kodėl POP ekranai skatina pardavimą (keturi mechanizmai)

POP ekranai nėra „stebuklingi“. Jie veikia, kai konkrečiais, išmatuojamais būdais keičia pirkėjo elgesį.

1) Jie laimi dėmesį, kai tai svarbu

Dauguma kategorijų yra vizualiai triukšmingos. POP ekranai sukuria kontrastą pagal dydį, padėtį ir vaizdinę hierarchiją,{1}}todėl produktas tampa akivaizdžiu pasirinkimu, į kurį reikia atkreipti dėmesį pirmiausia.

Tai ypač vertinga:

• nauji paleidimai
• sezoniniai daiktai
• reklamas, kurias reikia greitai informuoti

Kitaip tariant, pirkimo taškų vaidmuo yra sukurti kontroliuojamą dėmesio akimirką kitaip nekontroliuojamoje aplinkoje.

2) Jie sumažina sprendimų trintį

Pirkėjai neatsisako pirkimo tik dėl kainos,{0}}jie atsisako, nes protiškai lengviau judėti.

Geras POP ekranas sumažina trintį:

• susiaurinti pasirinkimą iki vieno herojaus SKU (arba nedidelio rinkinio)
• pasiūlymas tampa akivaizdus („naujas“, „ribotas“, „geriausia vertė“, „komplektas“) be ilgos kopijos
• išlaikyti produktą prieinamą (lengva paimti, lengva grąžinti)

3) Jie sukuria impulsų galimybes

Impulsas – tai ne tik saldainiai atsiskaitant. Bet kurią akimirką pirkėjas mato kažką, kas jaučiasi:

• aktualus dabar
• maža rizika
• lengva pridėti

„Checkout“ ekranai yra klasikinis POS atvejis, tačiau POP išdėstymas koridoriuje taip pat gali sukelti impulsą,{0}}ypač kai ekranas palengvina sprendimą.

4) Jie padidina krepšelio dydį naudodami išmanųjį paketavimą

POP ekranai gali veikti kaip fizinis kryžminis{0}}pardavimas.

Pavyzdžiai:

• traškučiai + salsa
• skustuvai + skutimosi želė
• baterijos + žaislai

Jei ekranas pirkėjui galvoja apie „suporavimą“, vienetai už operaciją paprastai didėja.

Profesionalų patarimas: jei jūsų ekranas skirtas pakelti krepšelio dydį, sukurkite pranešimą apie paketą („užbaikite rinkinį“), o ne apie atskirą prekę.

Mažmeninės prekybos POP ekrano tipai (ir kam jie geriausiai tinka)

Štai praktiškas būdas galvoti apie mažmeninės prekybos POP rodymo tipus: priderinkite ekrano tipą prie parduotuvės zonos ir darbo, kurį jums reikia atlikti.

Vieta yra svarbiau, nei pripažįsta dauguma komandų

Du ekranai su ta pačia grafika gali veikti labai skirtingai, atsižvelgiant į vietą.

Paprasta išdėstymo taisyklė:

• Įėjimo / funkcijų zona: žinomumas ir prekės ženklo paminėjimas
• Pabaiga: atradimas + konversija
• Praėjimo gretimybė: sprendimo palaikymas šalia lentynos komplekto
• Patikra: priedai ir impulsas{0}}

Kaip išmatuoti, ar POP ekranas veikė

Jei negalite jo išmatuoti, negalite jo išmatuoti. Daugeliui mažmeninės prekybos POP ekranų nereikia tobulo modelio,{1}}reikia nuoseklaus bandymo metodo ir kelių pagrindinių KPI.

Štai paprastas matavimo metodas, kurį įmonės mažmeninės prekybos komandos iš tikrųjų gali vykdyti nekurdamos viso analizės projekto.

Pradėkite nuo svarbaus KPI: laipsniško pardavimo padidėjimo

Švariausia priemonė yra pardavimo padidėjimas, palyginti su pradiniu lygiu (arba prieš kontrolinę parduotuvę).

Kaip tai padaryti:

1. Pasirinkite bandymo laikotarpį (pvz., 2–4 savaites) su stabilia kainodara ir reklamos sąlygomis.

2. Palyginkite siūlomus -SKU pardavimą ekrano lange su pradiniu laikotarpiu (ta pati parduotuvė) arba su atitinkamomis parduotuvėmis be ekrano.

3.Stebėkite-nebaigtas atsargų-, nes „nepavykęs“ ekranas gali būti tik tiekimo problema.

Pridėkite 3 pagalbines metrikas

• Parduoti-per: ar atsargos judėjo greičiau nei lentynos pradinė linija?
• Vienetai už operaciją: ar pirkėjai pirko daugiau vienetų (ar rinkinį)?
• Atitiktis: ar ekranas iš tikrųjų buvo vietoje, tinkamai nustatytas ir sukauptas visam langui?

Jei naudojate skaitmeninius ženklus kaip POP vykdymo dalį, „Digital Signage Today“ cituojaketverių metų{0}}atsitiktinės atrankos tyrimas, kuriame dalyvavo 237 parduotuvės skaitmeninių ženklų reklamos kampanijos, kurių metu pardavimas padidėjo vidutiniškai 8,1 %.Laikykite tai kaip skaitmeninių kampanijų krypties pavyzdį,{0}}negarantuojamas rezultatas kiekviename ekrane.

Ko turėtų paklausti įmonių komandos prieš pradėdamos naudoti POP programą

Net suvokimo etape padeda žinoti, kaip atrodo „gerai“.

Norėdami sumažinti riziką, naudokite šiuos klausimus viduje (arba su rodymo partneriu):

• Koks vienintelis šio vaizdo{0}}žinomumo, konversijos ar krepšelio-kūrimo uždavinys?
• Kuri parduotuvės zona suteikia mums geriausią galimybę atlikti šį darbą?
• Koks numatomas rodymo laikas: 2 savaitės, 6 savaitės, 12+ sav.?
• Kokius apribojimus turime (mažmenininko specifikacijos, sauga, išdėstymas ant padėklų, tvarumo reikalavimai)?
• Kaip patikrinsime atitiktį-nuotraukoms, parduotuvės čekiams ar vietos komandai?
• Koks yra papildymo ir sugadintų vienetų planas?