Renkantis akartoninis POP ekranasiš pradžių skamba paprastai. Daugelis pirkėjų pradeda žiūrėdami į rodymo stilių, kainą arba vizualinį efektą. Tačiau tai paprastai nėra geriausia vieta pradėti. Ekranas, kuris koncepcijos brėžinyje atrodo patrauklus, vis tiek gali būti netinkamas produkto, parduotuvės aplinkos ar kampanijos tikslo pasirinkimas.
Geresnis būdas yra pasirinkti ekraną pagal tinkamumą. Kitaip tariant, tinkamas kartoninis POP ekranas yra tas, kuris atitinka produkto reikalavimus, mažmeninės prekybos nustatymus, biudžetą, prekės ženklo įvaizdį, pirkėjų elgesį ir išleidimo planą. Čia paprastai prasideda geresni mažmeninės prekybos rezultatai.
1. Ko reikia gaminiui?
2. Kur bus naudojamas ekranas?
3. Koks biudžetas ir laikas yra realūs?
4. Ar ekranas atitinka prekės ženklo tapatybę?
5. Kaip pirkėjai elgiasi su šiuo produktu?
6. Ar ekranas veiks dideliu mastu?
Likusioje šio vadovo dalyje šie klausimai išskaidomi praktiškesniu būdu.
Pirmiausia supraskite gaminio reikalavimus
Kartoninis POP ekranas visada turėtų prasidėti nuo gaminio, o ne nuo rodymo formato. Galbūt tai skamba akivaizdžiai, bet čia daugelis projektų nukrypsta nuo vėžių.
Produkto svoris ir pakuotė
Pirma problema yra svoris. Lengvam užkandžių maišeliui ir eilei išpilstytų gėrimų nereikia tos pačios struktūros. Sunkesniems gaminiams paprastai reikia tvirtesnės lentynos atramos, stabilesnio pagrindo ir geresnio apkrovos paskirstymo. Svarbus ir pakavimo stilius. Dėžės, buteliai, stiklainiai, pakabinamos pakuotės ir lankstūs maišeliai ekrane elgiasi skirtingai.
Tai reiškia, kad pats produktas turėtų vadovautis struktūra. Kosmetikos gaminiams tinkamas ekranas gali netikti gėrimams. Dizainas, tinkantis supakuotoms prekėms, gali netikti trapioms pakuotėms. Prieš pasirenkant grindų ekraną, skaitiklio ekraną, padėklų ekraną ar papildomą ekraną, svarbu suprasti, ko gaminys prašo ekrano.
SKU skaičius pakeičia geriausią išdėstymą
Vienai -SKU kampanijai dažnai reikia švaresnės, tikslesnės struktūros. Daugia-SKU ekranui paprastai reikia geresnio išdėstymo, aiškesnio lentynų atskyrimo ir lengvesnės papildymo logikos. Jei ekrane yra per daug SKU be pakankamai struktūros, rezultatas gali atrodyti perkrautas ir sunkiau apsipirkti.
Taigi taip, ekrano dydis yra svarbus, bet produkto organizavimas taip pat svarbus.
Žinokite mažmeninės prekybos aplinką
Geras ekranas netinkamoje parduotuvėje vis tiek gali būti prastesnis. Mažmeninės prekybos aplinka keičia tai, koks POP ekranas yra praktiškas ir efektyvus.
Parduotuvės tipas veikia geriausią rodymo formatą
Prekybos centrai paprastai apdovanoja didesnį matomumą ir didesnį kampanijos buvimą. Savitarnos parduotuvėms dažnai reikia mažesnio ploto ir greitesnio pirkėjo paėmimo. Specialiai mažmeninei prekybai gali prireikti švaresnio pristatymo ir stipresnio gaminio pasakojimo.
Štai kodėl tam pačiam produktui gali prireikti skirtingų rodymo sprendimų skirtinguose kanaluose. Tinkamas kartoninis POP ekranas prekybos centro pristatymui gali būti netinkamas sprendimas grožio parduotuvei ar vaistinės prekystaliui.
Įdėjimo sąlygos yra svarbesnės, nei pirkėjai tikisi
Kur stovės ekranas, taip pat svarbu, kaip jis atrodo. Per didelis grindų ekranas gali nutraukti pirkėjų srautą ankštame koridoriuje. Skaitiklio ekranas gali labai gerai veikti vienoje kasos zonoje, o prastai – kitoje. Sidekick ekranai labai priklauso nuo gretimų. Padėklų ekranams reikia pakankamai vietos, kad pateisintų jų pėdsaką.
Tai yra viena iš priežasčių, kodėl vaizdo struktūra yra naudinga. „Pažink mažmeninės prekybos aplinką“ – tai ne tik bendras patarimas. Tai tikras struktūrinis reikalavimas.
Suderinkite su biudžetu ir laiko juosta
Ekrano programa niekada nėra tik dizaino sprendimas. Tai taip pat sprendimas dėl laiko ir biudžeto.
Pigiausias ekranas ne visada yra tinkamas
Kai kurie pirkėjai per anksti lygina rodymo parinktis vien pagal kainą. Tačiau geriausia citata ne visada yra pigiausia. Dėl mažesnės-kainos ekrano gali kilti daugiau problemų dėl pristatymo, surinkimo ar našumo-parduotuvėje. Šiek tiek didesnės{5}}kaištų struktūros gali sutaupyti laiko, pagerinti diegimą ir palaikyti geresnį mažmeninės prekybos vykdymą.
Laiko juosta gali pakeisti geriausią pasirinkimą
Jei kampanijos langas yra siauras, tinkamas ekranas gali būti tas, kuris palaiko greitesnį atranką, greitesnį meno kūrinių pritaikymą ir sklandesnę gamybą. Tai ypač svarbu vykdant sezonines reklamas, paleidžiant programas ir išleidžiant{1}}parduotuves. Įspūdingai atrodantis, bet visą projektą lėtinantis dizainas ne visada yra protingas pasirinkimas.
Taigi, vertindami kartoninį POP ekraną, pirkėjai turėtų galvoti apie bendrą programos vertę, o ne tik vieneto kainą.
Suderinkite ekraną su prekės ženklo identitetu
Ši dalis pamirštama dažniau nei turėtų. Ekranas yra ne tik pardavimo įrankis. Tai taip pat yra prekės ženklo signalas.
Struktūra ir grafika turėtų palaikyti prekės ženklo istoriją
Kai kuriems produktams reikia drąsios reklaminės energijos. Kitiems reikia švaresnės ir aukščiausios kokybės išvaizdos. Vertingam -FMCG produktui gali būti naudinga gerai-matoma grafika ir didelės apimties pranešimas. Grožio ar sveikatingumo produktui gali prireikti geresnio organizavimo, švelnesnio bendravimo ir tobulesnio vaizdo pojūčio.
Tai nereiškia, kad kartonas negali palaikyti stipresnės prekės ženklo tapatybės. Tai tikrai gali. Tiesą sakant, spausdinti paviršiai yra vienas didžiausių jo privalumų. Tačiau ekranas vis tiek turi būti suprojektuotas taip, kad atitiktų tai, kaip prekės ženklas nori būti matomas.
Prekės ženklo tinkamumas yra ne tik spalvos
Prekės ženklo tinkamumas taip pat rodomas pagal formą, formatą, hierarchiją ir pirkėjo sąveiką. Netvarkingas ekranas gali susilpninti aukščiausios kokybės pranešimą. Pernelyg paprastas vaizdas gali nuvertinti stiprią kampaniją. Tinkamas ekranas yra ne tik struktūriškai teisingas. Jis taip pat turėtų jaustis vizualiai suderintas su produktu ir už jo esančiu prekės ženklu.
Apsvarstykite pirkėjo elgesį ir patirtį
Tai viena iš svarbiausių sprendimo dalių ir viena iš labiausiai neįvertintų.
Kai kurie produktai perkami greitai, kitiems reikia daugiau pagalbos
Skaitiklio ekranas veikia gerai, kai gaminys priklauso nuo greito paėmimo ir mažos{0}}trinties sprendimų. Grindų ekranas gali veikti geriau, kai tikslas yra didesnis matomumas arba stipresnis kampanijos pareiškimas. Papildomas ekranas dažnai geriau tinka kryžminiam-pardavimui ir-pridedant pirkiniams. Padėklų ekranas geriausiai veikia, kai siekiama didelio-tūrio judėjimo.
Kitaip tariant, ekranas turi atitikti pirkėjo pirkimo būdą.
Gerą ekraną turi būti lengva nusipirkti
Jei gaminį sunku pamatyti, pasiekti, palyginti ar papildyti, ekrane bus sunku. Ekranas turėtų ne tikpritraukti dėmesį. Tai turėtų padėti lengviau suprasti produktą ir lengviau jį įsigyti. Tai apima:
aiški prieiga prie produkto
logiškas lentynos išdėstymas
skaitomi pranešimai
tinkamas gaminio aukštis ir apdaila
lengvas atsargų papildymas parduotuvės personalui
Čia susitinka pirkėjo elgesys ir mažmeninės prekybos vykdymas.
Mastelio ir lankstumo planas
B2B pirkėjams ypač svarbus paskutinis infografikos punktas. Gerai-atrodantis ekrano pavyzdys yra vienas dalykas. Daugelyje parduotuvių veikiantis ekranas yra kažkas kita.
Pagalvokite apie prototipą
Ekranas gali atrodyti gerai pavyzdyje, bet jį sunkiau valdyti pristatymo, parduotuvės sąrankos ar masinio išleidimo metu. Štai kodėl mastelio keitimas turėtų būti sprendimo dalis nuo pat pradžių. Pirkėjai turėtų paklausti:
Ar šis ekranas bus efektyviai pristatomas plokščioje{0}}pakuotėje?
Ar parduotuvės personalui lengva surinkti?
Ar galima nuosekliai naudoti keliose parduotuvėse?
Ar galima atnaujinti grafiką ar gaminio variantus nekeičiant visos struktūros?
Šiuolaikinėje mažmeninėje prekyboje svarbus lankstumas
Mažmeninės prekybos programos sparčiai juda. Akcijos keičiasi. Produktai keičiasi. Keičiasi regioniniai poreikiai. Per standus ekranas gali tapti problema, net jei pirmą dieną jis atrodo stiprus. Geras kartoninis POP ekranas turėtų palaikyti išleidimą, o ne jį apsunkinti.
Suderinkite rodymo tipą su pardavimo tikslu
Po produkto ateina pardavimo tikslas. Čia daugelis kartoninių POP ekranų projektų tampa daug aiškesni. Tam pačiam produktui gali prireikti skirtingų formatų, atsižvelgiant į tai, ką prekės ženklas nori, kad ekranas veiktų.
Paleidimo ekranas nėra tas pats, kas{0}}įrenginio patikros priedas. Didelės apimties-klubų parduotuvės programa nėra tas pats, kas pagalbinė reklama, skirta kryžminiam-pardavimui palaikyti. Formatas turi atitikti darbą.
Grindų ekranai, užtikrinantys matomumą ir didesnę reklamos kampaniją
A grindų ekranaspaprastai yra teisingas žingsnis, kai pagrindinis tikslas yra matomumas. Tai sustiprina-buvimą koridoriuje ir suteikia kampanijai daugiau fizinio svorio mažmeninės prekybos aplinkoje. Produktų pristatymui, sezoninėms reklamoms ar kelių -SKU prekių ženklų programoms tai gali būti būtent tai, ko reikia.
Grindų ekranas taip pat suteikia daugiau erdvės struktūrai, grafikai ir prekybos lankstumui. Tačiau reikia daugiau ploto ir geresnės vietos. Nereikėtų jo rinktis vien dėl to, kad jis atrodo svarbesnis. Jis turėtų būti pasirinktas, nes kampanijai iš tikrųjų reikia tokio dalyvavimo.
Skaitiklio ekranai impulsams ir greitam paėmimui
A skaitiklio ekranasgeriausiai veikia, kai pirkėjas jau yra netoli sprendimo taško. Kasos zonos, paslaugų skaitikliai, registratūros stalai ir kompaktiškos gaminių zonos yra puikios naudojimo atvejai. Šie ekranai paprastai yra veiksmingiausi naudojant mažesnius produktus, mažesnius kainų barjerus ir greitą-patraukimą.
Tai geras formatas saldainiams, kelioninių-dydžių prekėms, priedams, bandomiesiems daiktams ir produktams, kuriems naudinga pridėti{1}}elgesys. Geriausias skaitiklio ekranas jaučiasi greitai. Tai neturėtų reikalauti per daug laiko ar dėmesio.
Jei gaminiui reikia išsamaus paaiškinimo, vien skaitiklio ekrano gali nepakakti. Bet jei tikslas yra greitas papildomas pardavimas, jis gali būti labai stiprus.
Padėklų ekranai, skirti didelės apimties{0}}mažmeninės prekybos programoms
A padėklų ekranasyra pastatytas pagal mastą. Tai mažiau apie subtilią prekybą, o daugiau apie apimties judėjimą su ryškiu matomumu. Prekybos centrai, sandėlių klubai ir didesni mažmeninės prekybos tinklai naudoja šį formatą, kai pats produkto kiekis yra pardavimo strategijos dalis.
Tai dažnai yra tinkamas sprendimas gėrimams, dideliems{0}} supakuotiems daiktams, namų apyvokos produktams ar reklaminėms supakuotoms prekėms, kai vitrinoje turi būti daug atsargų ir ji vis tiek atrodo tvarkinga. Jei pardavimo tikslas priklauso nuo greito didesnių kiekių perkėlimo, padėklų ekranas gali būti geresnis pasirinkimas nei standartinis grindų ekranas.
„Sidekick“ ekranai, skirti parduoti{0}}
„Sidekick“ ekranas arba „power wing“ yra mažesnio{0}}pradžios formato formatas, kuris ypač gerai tinka papildomos-ir tarpinės{2}}prekybos srityje. Tai naudinga, kai vietos yra nedaug, bet produkto matomumas vis tiek svarbus.
Šis formatas dažnai yra geriausias, kai produktas priklauso šalia kitos kategorijos, o ne savo didelėje zonoje. Akumuliatoriai šalia elektronikos. Užkandžiai šalia gėrimų. Maži priedai šalia pagrindinės prekės. „Sidekick“ ekranas nesistengia dominuoti koridoriuje. Jis bando tinkamu momentu sugauti pirkėją.
Tas skirtumas yra svarbus.
Dažnos pirkėjų daromos klaidos
Yra keletas klaidų, kurios kartojasi vėl ir vėl:
pasirinkdami formatą prieš suprasdami produktą
sutelkiant dėmesį į išvaizdą, bet ignoruojant pristatymą ir surinkimą
palyginti kainą prieš lyginant konstrukcijos tinkamumą
pamiršus parduotuvės plotą ir papildymo sąlygas
traktuodami kiekvieną mažmeninės prekybos kanalą taip, lyg jam reikia to paties rodymo sprendimo
Šios klaidos yra dažnos, nes iš pradžių atrodo mažos. Vėliau jie pabrangsta.
Kaip priimti geresnį sprendimą prieš paprašant kainos pasiūlymo
Prieš paprašant pasiūlymo, tai padeda aiškiau apibrėžti projektą. Geresnė santrauka paprastai suteikia geresnę rekomendaciją.
Mažiausiai pirkėjas turėtų paaiškinti:
gaminio svoris ir matmenys
pakuotės tipas
SKU skaičius
pardavimo tikslas
parduotuvės tipas ir vieta
numatomas ekrano tarnavimo laikas
siuntimo ir surinkimo lūkesčiai
Tokiu būdu tiekėjas gali rekomenduoti tinkamą struktūrą, o ne tik nurodyti kainą.
Jei planuojate pritaikytą kartoninį POP ekraną, geriau prašyti struktūros rekomendacijos, pagrįstos produkto tinkamumu, mažmeninės prekybos aplinka ir išleidimo logika, nei per anksti palyginti kainas vien pagal išvaizdą.
Išvada
Nėra universalaus geriausio kartoninio POP ekrano. Tinkamas pasirinkimas priklauso nuo produkto, mažmeninės prekybos aplinkos, kampanijos tikslo ir praktinės diegimo realybės.
Tai iš tikrųjų yra pagrindinė infografikos ir paties straipsnio žinutė. Geresnis rodymo sprendimas paprastai gaunamas užduodant tinkamus klausimus tinkama tvarka: pirmiausia produktas, antra parduotuvė, trečia vykdymas ir po to formatas. Kai šie kūriniai sutampa, yra daug didesnė tikimybė, kad ekranas bus gerai veikiantis mažmeninėje prekyboje{2}}ne tik gerai atrodys pristatyme.
DUK
1. Koks yra geriausias kartoninis POP ekranas sunkiems produktams?
Sunkiems gaminiams paprastai reikia tvirtesnių grindų arba padėklų demonstravimo konstrukcijų, turinčių geresnį sutvirtinimą ir pagrindo stabilumą. Geriausias formatas priklauso nuo produkto svorio, lentynos ilgio ir kampanijos trukmės.
2.Ar turėčiau pasirinkti grindų ekraną ar skaitiklį?
Pasirinkite aukšto lygio ekraną, kai matomumas ir stipresnis kampanijos buvimas yra svarbesni. Pasirinkite skaitiklio ekraną, kai produktas priklauso nuo greito paėmimo, impulsinio elgesio ar atsiskaitymo vietos.
3.Kaip pasirinkti POP ekraną keliems SKU?
Dėmesys lentynų organizavimui, pirkėjo aiškumui, papildymo prieigai ir vizualiniam atskyrimui. Keliems-SKU ekranams reikia struktūros, o ne tik daugiau vietos.
4. Ką turėčiau patikrinti prieš užsakant pasirinktinį kartoninį POP ekraną?
Prieš patvirtindami struktūrą, patikrinkite produkto dydį, svorį, SKU skaičių, parduotuvės tipą, paskirties vietą, kampanijos trukmę, pristatymo režimą ir surinkimo lūkesčius.
5.Kaip siuntimas paveikia POP ekrano pasirinkimą?
Pristatymas turi įtakos gabenimo išlaidoms,{0}}pakavimo efektyvumui, žalos rizikai ir išleidimo greičiui. Ekranas, kuris atrodo tvirtas, bet prastai pristatomas, gali būti netinkamas pasirinkimas didesnei mažmeninei prekybai.